I costi nascosti dell’esportazione

In un momento in cui l’attenzione del comparto produttivo è puntata su materie prime ed energia, è necessario riflettere sugli oneri dell’export e sull’importanza delle conformità per la commercializzazione all’estero.

di Fabrizio Moscariello – Amministratore Delegato della società di consulenza di ICIM Group

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25 nov 2022

L’80% delle produzioni italiane è destinato all’esportazione e, nel critico momento di congiuntura internazionale degli ultimi mesi, è fondamentale per le aziende che si affacciano sui mercati esteri conoscere gli adempimenti necessari per la libera circolazione dei propri prodotti, al fine di non incorrere in problemi inaspettati generati dalla mancanza di informazioni in merito alle regole di commercializzazione.

Le imprese italiane che esportano merci e prodotti in Europa, e nel resto del mondo, devono allinearsi a normative di conformità, di trasporto e di sdoganamento talvolta complesse, ma che regolamentano l’export verso i diversi mercati.

Da una crisi a un’opportunità

In relazione ai conflitti socio e geo politici in corso, le aziende si dimostrano generalmente flessibili e pronte a mitigare i rischi finanziari studiando nuovi mercati sui quali spostare gli investimenti in termini di commercializzazione.

Se una situazione di emergenza internazionale può rappresentare un’opportunità, ovvero uno stimolo a guardarsi intorno e a valutare nuovi territori con cui lavorare, è poi necessario, per qualsiasi realtà imprenditoriale, procedere con analisi che permettano di verificare la conformità di accesso dei propri prodotti in una determinata nazione.

Si tratta, in sostanza, di difendere i margini generati dalla scelta di spostare il proprio business su nuovi mercati, senza la sorpresa di costi extra dovuti, ad esempio, a ritardi di consegna, mancanza di prove o certificazioni specifiche, sanzioni per prodotti non conformi, ecc.

L’80% delle produzioni italiane è destinato all’esportazione ed è fondamentale per le aziende che si affacciano sui mercati esteri conoscere gli adempimenti necessari per la libera circolazione dei propri prodotti

Nell’attuale contesto internazionale, dove si registrano blocchi commerciali verso il mercato euro-asiatico, ad esempio, è fondamentale adottare un approccio tecnico-normativo per identificare eventuali sanzioni applicabili ai prodotti destinati a quest’area.

Il mercato euro-asiatico

L’export italiano verso l’Euroasia ha comunque fatto registrare uno spostamento parziale di interesse a favore di aree come i paesi del Golfo e il Sudamerica, con particolare attenzione al Brasile. È qui che, ad esempio, si posizionano bene i macchinari per il packaging. Un comparto che vede il nostro paese leader mondiale nella produzione, insieme alla Germania, e che ha il suo hub più importante nel Centro Italia.

In Brasile i controlli di conformità e sicurezza previsti per queste macchine impattano la progettazione, la costruzione e l’installazione, infatti per quest’ultima, le verifiche devono essere eseguite a destino mediante ispettori accreditati dall’ente nazionale locale.

Quello del packaging, che racchiude produttori di macchinari di confezionamento per industrie alimentari, della cosmetica, della farmaceutica e non solo, è, tra l’altro, uno dei settori che ha risentito meno della congiuntura internazionale e che ha continuato a registrare un flusso di export in crescita.

Lo stesso per il comparto delle valvole, con i suoi principali hub in Piemonte e nel bresciano che, insieme, rappresentano una fetta significativa della produzione mondiale, con valvole destinate a vari settori produttivi: dall’oil & gas alle energie rinnovabili, dall’acqua potabile al medicale, solo per citarne alcuni.

L’export italiano verso l’Euroasia ha fatto registrare uno spostamento parziale di interesse a favore di aree come i paesi del Golfo e il Sudamerica, con particolare attenzione al Brasile

Un altro settore in cui l’Italia si rivela leader indiscusso è quello dei piccoli e grandi elettrodomestici (forni, macchine per caffè, frigoriferi, ecc.) che, per l’esportazione, sono soggetti a normative differenti in base al mercato di destinazione. Conformità meno dettagliate in ambito industriale e un po’ più articolate per l’uso in ambito professionale e sicuramente molto più stringenti per gli apparecchi destinati a un uso domestico.

Alcune criticità

La situazione delle conformità si fa ancora più complessa per i prodotti a contatto con acqua potabile, a partire dalle esportazioni in Europa. In attesa dell’armonizzazione comunitaria delle singole normative nazionali – prevista dalla nuova Drinking Water Directive UE 2020/2184 entro il 2025 – all’interno della UE ci sono, infatti, regole diverse in ogni paese per i numerosissimi materiali e prodotti che entrano in contatto con l’acqua destinata al consumo umano.

Attraverso un percorso di consulenza e verifica i produttori sono tenuti a ottenere le conformità necessarie, non solo autodichiarazioni, come richiesto in Italia, ma specifici test o certificazioni aggiuntive, in un quadro normativo sempre più in divenire.

Per quanto riguarda la commercializzazione verso la Germania, un esempio evidenziato da alcune aziende associate ad Anima è la necessità di soddisfare una cogenza relativa alla gestione degli imballaggi, che prevede (pena sanzioni) la registrazione obbligatoria delle caratteristiche di ogni tipologia di imballo, e le relative destinazioni d’uso, su un portale dedicato che ne verifica la conformità.

In questo caso la procedura di registrazione può essere gestita in autonomia direttamente dall’azienda ma, nella realtà, non è sempre facile, né tantomeno scontato. È necessario avere nel team persone con competenze multiple e in grado di relazionarsi con lo specifico e complesso linguaggio regolatorio.

Il ricambio generazionale all’interno delle organizzazioni, inoltre, ha determinato un’evidente perdita di conoscenza in ambito normativo. Per questo, anche all’interno di strutture produttive ottimali, si sceglie di assegnare in outsourcing le attività di verifica indispensabili per l’esportazione.