Da Paradigmix un algoritmo è progettato per valutare il rischio e le performance dei contratti di servizio dei macchinari industriali connessi e concessi in modalità Eaas (Equipment as a Service). Stabilisce il corretto canone di affitto e costruisce uno strumento finanziario in grado di smobilizzare i crediti e generare autofinanziamento. Un brevetto industriale italiano, apprezzato in Germania.
I vantaggi garantiti dalla servitizzazione (qui intesa esclusivamente nella modalità di EaaS) secondo Dante Laudisa, co-fondatore di Paradigmix insieme a Ferruccio Maccarini, esperto di servitizzazione, sono presto detti «Crea ricavi ricorrenti nel tempo, rispetto a quello derivante dalla vendita del macchinario; permette di conoscere meglio il proprio cliente e di ottenere informazioni privilegiate con le quali è possibile costruire nuovi prodotti o nuovi servizi. Terzo fidelizza il cliente, mitigando la pressione della concorrenza».
Questo è un punto critico, continua Laudisa «Da una survey recentemente pubblicata in Germania, emerge che l’84% delle aziende contattate sta già lavorando alla servitizzazione. Questo vuol dire che nell’immediato futuro potrebbero acquistare componenti di macchinari in Italia, per poi assemblarli in Germania e successivamente noleggiarli agli utilizzatori italiani (aziende manifatturiere). Questo creerebbe l’imbarazzante, ma potenziale paradosso di attivare contratti di servizio nei confronti dei produttori di componenti italiani.
In pratica stiamo segando il ramo su cui siamo seduti e se partirà questo meccanismo, saremo condannati a diventare degli “importanti” terzisti, mentre se fossimo noi a lavorare nell’ottica di abilitare il modello di digital servitization ci porteremmo a casa un fatturato resiliente nel tempo, con una baseline di ricavi ricorrente e tante preziose informazioni, utilissime per generare valore molto più importante di quello che ci portiamo a casa adesso». Un discorso molto chiaro e che certamente è sviluppato da chi ha tutto l'interesse a spingere questo nuovo modello di business.
La servitizzazione crea ricavi ricorrenti, permette di conoscere meglio il proprio cliente e di ottenere informazioni privilegiate e fidelizza il cliente
«Ovviamente poi» continua Laudisa, «per realizzare la servitizzazione di un impianto occorre avere la capacità operativa di disegnare processi nuovi all’interno di una azienda che non l’ha mai fatto, ci vogliono cultura e formazione aziendale.
Sono necessari modelli operativi che gestiscono i rischi e le performance, perché il produttore di macchine si deve organizzare alla stregua di un intermediario finanziario che deve “affidare” il cliente, valutando il contratto di servizio in una prospettiva di rischio allargata a indicatori aggiuntivi rispetto al rischio di credito».
L’algoritmo sviluppato da Paradigmix consente il monitoraggio contestuale di quattro domini di rischi principali: Credito (merito creditizio), Operazionale (utilizzo del macchinario con metriche e soglie contrattualizzate), Mercato (Valore monetario, fiscale e ambientale del macchinario) e Reputazionale (Customer Service & ESG Issues). La valutazione organica e ponderata dei rischi si riflette nel processo di pricing, permettendo la creazione di canoni corretti per i rischi assunti.
L’algoritmo sviluppato da Paradigmix consente il monitoraggio contestuale di quattro domini di rischi principali: Credito, Operazionale, Mercato e Reputazionale
«Il nostro brevetto è molto specifico, registra tutti i dati della macchina e dopo aver lavorato su tutti i dati relativi all’azienda e al settore, genera uno scoring e suggerisce il giusto prezzo di canone. Inoltre, monitora il rispetto del contratto e lo stato degli asset aggiornando il valore dei macchinari, prendendo in considerazione tutti gli eventi che si susseguono nel tempo, dalle manutenzioni correttamente effettuate al valore delle singole componenti».
In pratica il cuore del brevetto è rappresentato da un algoritmo che assegna dinamicamente un punteggio di rischio al contratto nel suo divenire e apre la possibilità di smobilizzare il contratto di servizio, trasformandolo di fatto in un flusso di ricavi certificato che il produttore può utilizzare per pianificare il proprio fabbisogno finanziario.
Il win win deriva dal fatto che il produttore del macchinario ha un credito ricorsivo, ma riesce ad attualizzare il guadagno, pagando un tasso di interesse a chi compra il suo “bond”, che però è stato già incluso nel pricing. Chi compra il “bond” ha il vantaggio di partecipare a uno strumento finanziario solido, dal momento che è assicurato da un asset fisico che ha un suo valore intrinseco importante.
Sulla carta è uno schema che può funzionare, rimangono le incognite legate a un mercato dei macchinari in continua e forte evoluzione e a una più generale volatilità dei mercati che possono sconvolgere le previsioni degli algoritmi più elaborati.
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